CAMBIOS EN CALENDARIO Y OTROS TEMAS

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 Les informamos que hemos tenido que realizar un cambio en la programación para la Junta de Marzo para que no coincida con la organización de Light & Building en Frankfurt.

Finalmente, las fechas cerradas para esa reunión serán el miércoles 25 – jueves 26 de Marzo en Madrid (Ver archivo adjunto). Para el Hotel, la elección ha sido el Hotel Riu Plaza de España.

El coste de habitación será de 259€/noche (Habitación Deluxe Doble Uso Individual). Después de valorar varias localizaciones, y ante la complicada disponibilidad y nivel de precios que está viviendo, la mejor opción seguía siendo este hotel.

Les agradecemos que se anoten las fechas en el calendario y dejen bloqueadas las fechas de nuestros eventos de todo el año.

En otro orden de cosas, les informamos que esta semana hemos iniciado las reuniones de Negociaciones de acuerdos 2026 en Fegime. Cada viernes, podrán encontrar los resúmenes de las reuniones en PBI y la mención de los resúmenes subimos en el Newsletter de cada viernes (si no lo reciben, no duden en comentarlo con nosotros). Igualmente, tan pronto como se firmen los diferentes acuerdos, se subirán también a PBI y se publicará en el Newsletter (aunque tendrán que entrar a PBI para descargarlo).

Este año me gustaría cada semana haceros un breve resumen semanal de los titulares de cada reunión, sobre todo para resaltar información que no tenga que ver con el acuerdo, pero que, en cierto modo, no debería pasar desapercibida, si me lo permitís:

Reuniones semana 12-16 de enero:

Ledvance: Mal resultado en cifra de cierre con el fabricante, pero nos ha “flexibilizado” los objetivos para poder alcanzar la consecución de varios variables. Se pondrá en marcha una campaña en el primer trimestre para mejorar aún más la rentabilidad de la marca.

Dhen (C): Fabricante nuevo en categoría “C – En Espera”. Los socios recibirán visitas del fabricante y agradeceremos nos trasladen cualquier tema que debamos saber. Los socios deben recordar que en cuanto se apruebe una nueva normativa en protección de sobretensiones obligatoria para todo cuadro eléctrico en todo el país, la demanda de estos equipos subirá. Á falta de reunirnos con ellos, los fabricantes estratégicos de Fegime en esta categoría de producto serán Cirprotec y Toscano.

Silver Sanz (B): El fabricante ha tenido un mal año en Fegime por la caída en bombillas. El consumo de Varta es de nuevo la marca con mayor cuota y se recuerda a los socios que es el único proveedor de pilas y linternas del grupo.

KLK (A): Han tenido un buen año con Fegime y en general, sobre todo por la venta de soldadura de aluminio. El plan estratégico este año con el fabricante se focalizará en esta familia o en ventas totales (a falta de concretarlo en el acuerdo).

SACI (B): El fabricante, después del bache de los últimos años vuelve a la senda de crecimiento. Este año trasladamos 2 puntos de bonus particular que los socios (que el fabricante nos indica que no están aplicando) al grupo con tan solo organizar un Webinar online y que los socios (y equipo comercial que cada uno considere) y tenga asistencia por parte de los socios con cifra >6K€ en el fabricante.

Industrias Mora (C): Hemos tenido un año importante de caída. Aunque no es proveedor estratégico en su categoría de producto (Vs. Armengol y KLK), agradecemos que los socios con caídas importantes nos trasladen el motivo de la caída y previsiones de futuro. Así con todo, se repetirá acuerdo en las mismas condiciones

Delta Dore (B): Año más bien plano, en linea con los propios resultados del fabricante. Se repetirá acuerdo similar al año anterior.

ELT (C): Ligero crecimiento con el fabricante, que presenta este año su gama de balastos para sustitución de equipos de iluminación vial convencional en la que espera

poder crecer, siendo el único fabricante que ofrece este tipo de repuestos para iluminación ya instalada.

MILWAUKEE (B): El fabricante está creciendo mucho en España, siendo ya una de las marcas TOP4 de cuota de mercado con Bosch, Makita y Hilti en herramientas para profesional. Todavía hay muchos socios que no trabajan con ellos. Tras los últimos cambios de personal (Manuel Arenas ya ha salido de la compañía), el fabricante está de nuevo preparado para crecer con los socios de Fegime que quieran. Además de herramientas y consumibles, el fabricante dispone de un interesante catálogo de EPI’s para el profesional. En el ámbito de este acuerdo, este año y por indicaciones de la empresa matriz, deberán incluir todo el bonus (individual y grupo) en nuestro acuerdo para que sea facturado por Fegime.

3M (B): El fabricante renovará acuerdo con Fegime este año en términos similares. Lo más relevante de la reunión con este fabricante es la constatación de que los socios no mantienen el secreto de los temas hablados de forma confidencial en Junta de Socios, lo que perjudica la labor del grupo y nuestro trabajo para garantizar la máxima rentabilidad. Hechos así pueden provocar que a futuro se filtre o se sea menos transparente con la información trasladada al socio en un futuro. Otro tema pendiente que se comentó es conocer si hay socios que estén adquiriendo material de 3M a través de Alealuz en lugar de hacerlo en directo.