TITULARES DE LAS REUNIONES DE ESTA SEMANA

Siguiendo la práctica iniciada la semana pasada, queremos compartir con todos los socios un resumen semanal de los principales acuerdos y avances obtenidos en las reuniones con fabricantes (acuerdos y negociaciones para este año).Esto nos permite compartir sensaciones y acciones clave, y contribuir al trabajo de concentración y cumplimiento de objetivos que estamos impulsando.

Les recordamos que el resumen completo de cada reunión puede ser consultado en PBI

⭐ Principales novedades de la semana

📌 1) 🏆 Colaboración económica para el 40° aniversario de Fegime

Este año estamos solicitando a los fabricantes colaboración económica para el 40 aniversario de Fegime.👉 Os rogamos que, si algún fabricante menciona este tema, lo presentéis como una prueba del apoyo quinquenal de cada fabricante al proyecto de grupo y una muestra real de su soporte y colaboración.

📋 Resumen de reuniones por fabricante

🔹 KEYNET (C)

➡️ Fabricante nuevo en categoría “C – En Espera”.🔎 Su especialización en fibra óptica y cableado estructurado puede ser de gran apoyo comercial para socios presentes en este mercado.🎯 Objetivo: movilizar consumo desde otras marcas no referenciadas.

🔹 HELLERMANN TYTON (B)

➡️ Proveedor con acuerdo internacional que aún no termina de crecer y colaborar con la mayoría de socios.🔧 Se destaca su producto de valor añadido y la oportunidad de crecer instalando expositores en PDV para reforzar su imagen de especialista.

🔹 GUIJARRO HERMANOS (B)

📌 2026 será un año clave de transición: pasar de Theben a Grasslin  (≈40% de ventas actuales).👉 Fegime mantiene colaboración, aunque con reducción en aportaciones de marketing.💡 Sugerencia: explorar Panasonic (como freno a Efapel en proyectos donde sí o sí tengan que ir mecanismos tan económicos que otros referenciados no lleguen) y productos de alta gama en instrumentación (p. ej., cámaras termográficas Kyoritsu).

🔹 RCT (A)

🤝 Tema principal: integración con Nexans y estrategia comercial para 2026.📌 Gonzalo Mateos dejará RCT en junio (nuevo CEO ya incorporado).📍 Fegime ha solicitado condiciones de rappel y aportaciones iguales a Nexans para fortalecer el papel estratégico del proveedor.

🔹 LEDS C4 (A)

📈 Año de crecimiento destacable dentro de Fegime.📍 Posible visita a fábrica en Torà en planificación.⚠️ La reunión tuvo algunas diferencias de visión respecto al mercado de distribución.

🔹 THREELINE (A)

✔️ Invitado a participar en el plan estratégico 2026 de Fegime — recibido de forma positiva por la dirección comercial.

🔹 NOVOLUX (B)

📊 Las incorporaciones recientes de Fegime han generado 1,2M€ y un incremento en bonus.💡 Estrategia para socios en T1:📍 Por cada 1 K€ de pedido de stock de Dopo → +1 punto extra de descuento anual (máx. 10).👉 Ej.: pedido de 5 K€ → +5 puntos extra de descuento para todo el año.

🔹 BENEITO (A)

🌍 Propuesta para participar en el plan estratégico.📍 Se valora su crecimiento, inversiones y presencia en proyectos singulares (nacional/internacional).👉 Posible visita a fábrica para que socios conozcan la compañía.

🔹 JISO (A)

📉 No ha sido un año de crecimiento, afectado por la DANA en Valencia y la situación del mercado de iluminación.🔄 Mantienen compromiso con Fegime y aportaciones habituales.

🔹 NAP. ARMENGOL (A)

🚀 Crecimiento destacado por encima del mercado global.📊 Armengol representa ~60 % de ventas de tubo acero en Fegime.📝 Animamos a los socios a comparar rentabilidad global (neto + bonus) y compartir conclusiones con la oficina⚠️ Recordatorio: no compartir información confidencial interna del grupo.

📌 Reflexión de la semana

🔍 Tras las reuniones de esta semana, confirmamos una tendencia que ya veníamos observando:➡️ El mercado de iluminación en distribución profesional está siendo cada vez más de proyectos, y se está perdiendo el día a día de ventas (frente otros canales como (distribuidores especialistas, grandes superficies, online…).📉 Esto implica caída de volumen y margen y pérdida de la mejor palanca de negociación del bonus para un distribuidor (esfuerzos en material de balda).💭 Es importante analizar: ¿qué ofrece la competencia que este canal no tiene?

🙏 Gracias por vuestra atención