TITULARES DE LAS REUNIONES DE ESTA SEMANA 13/03

Con menos de 20 reuniones pendientes, parece que este año no se está dando mal. Por supuesto que el 2026 estará lleno de incertidumbres y que si se consigue crecimiento será por el buen hacer de los socios en un mercado cada vez más competitivo y desafiante. No sabemos si el entorno geopolítico o macroeconómico nos traerá importante subida de tarifas, paralización de proyectos, subida de los costes financieros o incluso todo junto. Pero lo que sí parece es que los fabricantes (a día de hoy) siguen confiando en Fegime y sus socios para poder competir como uno de los grupos de distribución de referencia en España. Eso sí, necesitamos CONCENTRACIÓN y DEDICACIÓN hacia las marcas estratégicas, o sino, será muy difícil alcanzar los niveles de bonificaciones actuales.

Ya no sólo hay que vender (con margen suficiente), cobrar y dar buen servicio. La rentabilidad a final de año también dependerá de crecer todos juntos en los fabricantes escogidos. Y para eso hay que empezar a trabajar desde ya, porque si no, los esfuerzos de final de año serán muy complicados, y la reunión de renegociación, un drama.

PEMSA (A). El fabricante, agradecido por el crecimiento del grupo este año (+19%), nos ha recordado el rappel abonado en total, grupo + individual de 12,8%. Entienden que las condiciones del grupo son diferenciales y necesitan que más socios trabajen con ellos con una parte importante de stock. Solo 8 socios hacen más de 100K€ al año. El acuerdo se ha cerrado en buenos términos, así que, cumpliendo objetivos, la rentabilidad extraordinaria de este año no es inalcanzable para 2026.

AISCAN (A). Como se suele decir, si el anterior es el rey de la bandeja en el grupo, este es el del tubo. Rentabilidades este año de 10,55% en plástico y 13,55% en metálico. Están preocupados por el aumento de costes y no descartan subir otra tarifa si la situación sigue como parece. Igualmente, acuerdo planteado con objetivos ambiciosos pero conseguibles.

UNEX (A). Proveedor líder de mercado en las gamas de producto donde está presente. Continua su crecimiento centrándose en venta 100% distribución profesional (sin estar en grandes superficies o cadenas de venta de materiales de construcción). No obstante, ya las están mirando de reojo y dejan, de momento, la pelota en el tejado de sus clientes, que deberán analizar la situación y no dejar escapar tanto mercado hacia estos competidores. Quizás mejorando o ampliando la actual propuesta de valor. Ahí lo dejan. Se repite acuerdo de 2025 para 2026.

CAHORS (B). Con la salida del anterior director comercial, que ahora está en Interflex, nos reunimos con su reemplazo Ricard Pedrola, que lleva semanas en su puesto. Con Cahors llevamos varios años creciendo a dos dígitos y tenemos la sensación de que, si se hacen las cosas bien, es un proveedor para compartir liderazgo con Pinazo en el grupo. Para 2026 se repite acuerdo con los mismos objetivos, al no poder cambiar nada para dar tiempo al nuevo director comercial de entender el sector y la empresa.

GAESTOPAS (A). Fabricante que cuenta con una buena cifra en muchos socios y que ha crecido en los últimos años hasta posicionarse en más de 3M€ con Fegime. Desde este año es estratégico. Preocupados por el posible aumento de los costes de las materias primas, se han marcado objetivos altos de crecimiento, aunque con posibilidad de revisión en septiembre.