TITULARES DE LAS REUNIONES DE ESTA SEMANA

Esta semana nos hemos reunido con:

EUROFRED (A).- Nuestro único fabricante de Aire Acondicionado (somos un grupo eléctrico). Esta semana se han enviado las condiciones de precampaña. Para los socios que no estén en un grupo de agua o clima, puede ser una buena opción y son mucho más accesibles que otros fabricantes. Tienen gama técnica y de precio. Una cosa curiosa de esta reunión es haber comentado que en ciertas zonas donde no se instalaba aire en verano (de Valladolid para arriba), con el cambio climático, ahora ya se empieza a demandar y son zonas en las que los fabricantes y distribuidores están viendo oportunidades de negocio. Lo malo es que, como en todos los lados, faltan profesionales para esa necesidad.

SUMCAB (A).- Este proveedor de cables especiales está cada vez más consolidado en Fegime y es de agradecer como los socios son cada vez más fieles a la estrategia del grupo, pese a que la competencia de SUMCAB lanza ofertas sin la “mochila” de las condiciones de grupo. Aun así, todavía hay socios que podrían crecer más con ellos. Nos enviarán listado de referencias “super A” para que los socios las identifiquen como cables siempre disponibles en SUMCAB (compartiremos por supuesto con los socios).

IES (B).- Uno de los fabricantes más pequeños de Fegime, pero que ha dado un pasito más de crecimiento. Con una gama de producto de señalización que debería sustituir los productos de marcas como “Fernando Carrasco” y similares con los que no tenemos acuerdo. Todavía queda mucho por hacer, pero este año si incorporamos a dos socios más, mejoraremos la rentabilidad y tendremos seguro una mejor negociación el próximo año.

TUPERSA (B).- Aunque concentrado en 5 socios, este fabricante ha tenido un buen año de crecimiento en Fegime. Con este fabricante, que celebra cada año su “resurgimiento” después de levantar el concurso presentado en 2013, comentamos el previsible aumento de la demanda de tubos precableado. A menos personal, sube la importancia de optimizar el tiempo, y ya se está viendo que en algunas obras optan por esta solución.

GEWISS (B) o posible A?: El fabricante ha tenido cambios en la dirección comercial y general y quiere crecer en Fegime como grupo estratégico para ellos, donde tienen una cuota muy inferior a su cuota. Quieren proponer un acuerdo donde lograr crecimiento y presencia en más socios. Con ello obtendríamos un 2%-3% en estructura más 0,3% de digitalización. Además, participarían en el 40 aniversario, duplicarían su aportación de marketing y harían campañas de sell-out exclusivas con Fegime. La pregunta que tenemos es: ¿Están los socios interesados?

GOLMAR (B): Fabricante de porteros y videoporteros que crece más que su competencia (un año más), aunque todavía muy por debajo en cifra y presencia en socios que FERMAX (A). Ambos fabricantes quieren crecer, ambos cuentan con rentabilidades bajas vía bonus y quieren que se les conozca también por sus sistemas de seguridad y control de accesos.

BASOR (B): No fue un final de año bueno para este fabricante. Tuvieron un ciberataque que paralizó su actividad unas semanas y han tenido bajas de personal. Son optimistas para 2026, al haber solucionado ambos problemas y consideran que la subida de precios y el estado del sector de la construcción les ayudará en su crecimiento. Se recuerda a los socios que este fabricante ya está disponible en EDI, por lo que pueden activarlo cuando nos lo soliciten.

CLAVED (C): Han tenido un año espectacular de crecimiento en Fegime. Siguen siendo dos compañías (CLAVED / SICAME) y esperan para 2027 completar la fusión, aunque en 2026 seguirán como gamas diferenciadas. Siguen en espera a ver cómo evolucionan este año.

HT (A): Fabricante de instrumentación (gama media y básica) que complementa la gama de FLUKE (gama alta). Todavía hay socios que tienen alternativas en no referenciados y este será el punto de trabajo con ellos este año, facilitarles la entrada en un mínimo de 2 socios más. Este año invertirán en publicidad con “youtubers” del sector para dar a conocer tanto sus productos como las necesarias medidas a realizar en instalaciones del REBT con foco especial en PRVE e instalaciones fotovoltaicas.

EFIBAT (C): Mal año para este fabricante en Fegime, que no han logrado crecimiento. En marzo lanzan nueva tarifa y esperan poder mejorar su colaboración con los socios. La mayor parte de la venta que realizan en Fegime está en la gama de eficiencia energética y reactiva y está concentrada en 5 socios.

CEMBRE (B): La cifra de este fabricante ha quedado concentrada en prácticamente 1 socio. Fortalecerán el crecimiento en los socios más comprometidos. A falta de confirmar colaboraciones de marketing y aniversario (como siempre, lo vemos complicado, pero se luchará), el acuerdo se mantendrá en mismos términos que el año pasado.

Vuestros comentarios y apuntes serán bien recibidos!!