TITULARES DE LAS REUNIONES DE ESTA SEMANA

La semana pasada supuso la superación del ecuador de esta larga lista de fabricantes con los que debemos cerrar un acuerdo en los mejores términos, que significa, en la mayoría de los casos, aportar crecimiento y herramientas, a la vez que garantizamos la máxima rentabilidad para el socio, porque en el fondo no sabemos cómo va a ir el año y si los socios van a acompañar a ese crecimiento.

De todas estas reuniones se extrae una conclusión clara: para los fabricantes —especialmente los grandes, hoy todos multinacionales— lo decisivo a la hora de apoyar a un distribuidor es la cifra de negocio y su capacidad de aportar crecimiento, dando por hecha la fiabilidad de cobro. Otros factores como la relación personal, la gestión comercial, la fidelidad de clientes, el stock o la solvencia pueden ser relevantes, pero sin volumen no hay apoyo.

ABB (A): Tenemos nuevos interlocutores en ABB. Sin engañarnos, ya que el fabricante sigue siendo el mismo y la rentabilidad del acuerdo contnúa siendo de las más bajas, se han explorado nuevas vías de colaboración, como la posibilidad de ofrecer las protecciones de AEG a todos los socios que estén interesados, con condiciones de rapel y netos dentro del acuerdo Fegime (es una propuesta que debemos de aterrizar).

NEXANS (A): El fabricante está convencido de que ganará cuota de mercado a su competencia este año. Disponer de fábrica en España (RCT) debería cambiar las cosas radicalmente. Esperemos que sí, porque se han firmado crecimientos importantes. De momento en enero 2026 se ha duplicado la cifra de enero 2025.

TOP CABLE (A): La subida de cobre está descolocando en estas últimas semanas al fabricante, que no consigue encontrar la competitividad en el mercado. No obstante, no dudamos de que en breve recuperará su posicionamiento líder en socios de Fegime donde habitualmente está muy valorado. Esperamos poder organizar una visita a fabrica este año

GRUPO PRYSMIAN (A): Este fabricante necesita crecimiento este año, sobre todo en las familias de cobre. El año pasado tuvimos muy un mal año en el grupo con ellos y debemos de recuperar cifra o de lo contrario el fabricante pensará que sus aportaciones altas al grupo y al socio le restan competitividad frente a su competencia.

MIGUELEZ (C): Un fatídico año con ellos. Con una caída de un -40% el pasado año y reducidas las aportaciones de bonus a la mínima expresión, el fabricante sigue perdiendo socios clave y cayendo en el grupo. En cambio, en el mercado han sido de los fabricantes que más han crecido a nivel nacional, donde el apoyo que no ha tenido en Fegime sí lo han sabido aprovechar en GES, Auna y otros.

SYLVANIA (B): Cambio de dirección y esperemos que de rumbo para este fabricante, que está todavía trabajando en la conversión de “fabricante de referencia en tubos y bombillas” a “fabricante de luminarias para proyectos técnicos” (oficinas y edificios en interior). Quieren aportar cosas nuevas en proyectos y renuevan su apuesta en Fegime, con fuerte presencia en campañas de venta y marketing.

OPPLE (A): El fabricante renueva acuerdo. Es uno de los TOP5 en iluminación en el mundo y también en la lista de Fegime. No obstante, su cifra está concentrada en pocos socios y necesitan crecer con el resto de socios.

NORMAGRUP (A): Este año lanzan 16 nuevas familias de luminarias (sí, no es una errata) y, conforme a su filosofía de trabajo, de forma constante y sin prisas, continúan su crecimiento y posicionamiento como marca líder en el mercado de iluminación técnica, de stock, además de por supuesto, seguir ganando cuota de mercado en el mercado de la emergencia.

PRILUX (A): Pese a tener un inicio de año irregular, han consolidado un cierre correcto y siguen siendo otra marca importante de iluminación para Fegime, donde la gama activa sigue surtiendo las estanterías de muchos socios y la gama de decoración navideña factura más año tras año.

SENSORS (A): El fabricante continúa con problemas para cumplir plazos de entrega, aunque hay en marcha un plan para estabilizar las entregas con una reorganización interna que afecta a sus logísticos europeos y nuevos procedimientos de transporte. Desde su separación de Schneider, algunos socios han perdido la posibilidad de ser distribuidores oficiales de la marca, ya que se exige un mínimo de 30K€ anuales.

SCHNEIDER (A): Acuerdo en misma línea que otros años. Con un acuerdo cuantitativo (con crecimientos desde el 6% hasta más del 9%) y cuantitativos donde la principal novedad son cambios en el sistema de medición de SDI (les explicarán localmente). También que necesitaremos de un mínimo de 6 socios que envíen info mensual de las ventas realizadas bajo el sistema “Category Discount”.

SIEMENS (A): El fabricante ha cambiado completamente su sistema de partenariado. El acuerdo de Fegime no cambiará (salvo en objetivar la cifra bruta y volver a objetivar solo la facturación), pero los socios deberán de adaptarse en individual a la nueva forma de trabajo para mantener las ventajas de la máxima clasificación, como la obligatoriedad de envío de datos de ventas de forma regular y detallada. Por parte de Fegime, intentaremos continuar aportando crecimiento y colaboración, empezando con la puesta en marcha de nuevas herramientas digitales comunes, pero incluso también en áreas antes difíciles de poder entenderse años atrás, como el marketing y comunicación .