TITULARES DE LAS REUNIONES DE LA SEMANA 20/03

Esta semana, debido a otros compromisos —especialmente la asamblea de Fegime Internacional—, el número de reuniones con fabricantes ha sido reducido, por lo que este correo será más ágil de lo habitual.

Aprovechamos para informarles de que se ha aprobado recientemente la constitución de un nuevo grupo: Fegime Brasil, que comenzará a operar en 2027. Se trata de una excelente noticia que refuerza el crecimiento y la expansión internacional del grupo. Les facilitaremos más detalles en cuanto sea posible oficializarlos.

Interflex (A): Con la incorporación de Josep Agustí (ex CAHORS) a la dirección comercial de INTERFLEX, se inicia una nueva etapa. Se ha renovado el acuerdo en términos similares y se propone organizar una reunión online más adelante para analizar la situación con los socios e impulsar la presencia en aquellos almacenes donde aún no están presentes. El objetivo es recuperar los niveles de cierre de 2024, compensando la caída de este año.

Rointe (B): ¿Son conscientes los socios de que Rointe es probablemente el fabricante español líder en emisores térmicos? Así lo sugiere el estudio de Alimarket que adjuntamos. Más allá de los datos, se trata de una marca que lleva varios años creciendo dentro del grupo y es el único fabricante con el que mantenemos acuerdo en esta categoría. El fabricante ha manifestado su interés y disposición a crecer especialmente en Cataluña y Madrid, sin descartar oportunidades en otras zonas.

Toscano (A): Tras varios años en situación de “proveedor en espera” y luego sin llegar a consolidarse como proveedor estratégico, la comisión ha propuesto su incorporación como tal, condicionada a una mayor aportación en marketing y aniversario, así como al cumplimiento de un objetivo de crecimiento razonable (7,8%).

Tekox (A): Reunión muy positiva con uno de los fabricantes más rentables del grupo, con el que además muchos socios ya trabajan de forma habitual, contribuyendo al crecimiento conjunto.

BJC (B): En contraste, este proveedor nos ha trasladado que su nuevo propietario (ELKO, empresa checoslovaca) no apuesta por los grupos. Asimismo, se ha revisado su porfolio de relés y sistemas de smart home. Su primera propuesta —que implicaba una reducción tanto del fijo como del bonus máximo— ha sido rechazada. Quedamos a la espera de una nueva propuesta que pueda ser valorada por la comisión. Mientras tanto, rogamos a los socios con mayor volumen en BJC que limiten sus pedidos hasta disponer de condiciones más acordes.

Cellpack (A): El fabricante prevé un buen año en Media Tensión con Fegime, impulsado por el crecimiento de esta línea y las dificultades de un actor relevante del mercado (AMARA). No obstante, solicita una mayor implicación de los socios en la gama de Baja Tensión. En este sentido, pedimos que se evite trabajar con marcas no estratégicas en estas familias de producto (cintas aislantes, termorretráctiles, etc.).